CONSULT DELO

Помогаем строить успешный бизнес

Сеть магазинов брендовой одежды, обуви, аксессуаров для мужчин и женщин

Проблема:
Действующая система оплаты труда не мотивирует сотрудников (сотрудников магазинов, офисных сотрудников) на рост продаж.
Офисные сотрудники не довольны своей заработной платой, которая длительное время не пересматривалась, не было никакой премиальной части. Никак не оценивался и не поощрялся вклад офисных сотрудников в достижение целей Компании.

Результаты после сотрудничества:

Рост выручки

до 24-27 %

Решение

  • Изменена система мотивации продавцов.
  • Мотивация стала многоуровневой (при этом легко считаемой).
  • Доход сотрудников стал зависеть от личных продаж каждого сотрудника, а также от результатов командной работы.
  • Пересмотрена система мотивации офисных сотрудников.
  • Все должности были разделены на грейды (по определенными критериями), в соответствии с которыми, были установлены
    базовые окладные части.
  • Также была разработана система премирования. Размер премии каждого сотрудника зависел от выполнения плана продаж
    Компании, с привязкой к уровню влияния конкретной должности на выполнение плана продаж.

Результат

  • Рост выручки составил до 24-27%.
  • Офисные сотрудники стали более эффективно выполнять функции, непосредственно влияющие на уровень продаж.
  • По итогам проведенного через полгода исследования удовлетворенности работой в организации был показан рост уровня удовлетворенности (за счет наличия у всех сотрудников единых целей в виде выполнения планов продаж, а также роста заработных плат сотрудников, за счет того, что эти планы стали выполняться)

Три инструмента за 1 мес. Дадут Рост выручки и продаж до 30%

Оставьте заявку, чтоб узнать какой рост даст Вашему бизнесу

Заказать звонок

Перезвоним в рабочие часы с пн. по пт. с 8.00 до 17.00

Проверьте, находится ли ваш бизнес на стадии Стагнации? Пройдите тест и получите план действий